拼多多的发展史（拼多多代运营）_力辛电商

拼多多上市以来，大部分话题都围绕着假货，负面评价不断。另一方面，电子商务环境几乎是红海，郊区有许多基础，平台巨头有着深厚的基础。

但就是在这种情况下，拼多多却杀了出来，并且超过京东，一跃成为中国第二电商平台，堪称“新电商传奇”。

我们不禁开始思考:拼多多是怎么起来的？

一、拼多多的发展历程

拼多多于2015年9月正式推出。最早由创始人黄正的游戏公司孵化而成。黄正派出20多名核心员工，将游戏公司之前赚的钱投资于新项目拼多多；

2016年7月，拼多多用户数量超过1亿，并获得B轮1.腾讯以1亿美元融资领先资本。

同年9月，拼多多与黄峥创立的另一家公司拼好货宣布合作。

2017年，拼多多成为电商黑马，突然突破3亿用户，日平台流量突破1000万，年复一年GMV达千亿。

京东用了10年，淘宝用了5年，拼多多只用了两年零三个月。

拼多多于2018年7月上市；

直接成为2019年初中国第二大电商平台。

事实上，在拼多多开始发展之前，每个人都认为目前的电子商务模式已经稳定，只有淘宝和京东两大巨头。唯品会、苏宁易购、当当网等后续产品不可能挑战他们。在这种情况下，拼多多突然崛起。

拼多多的发展史(拼多多代运营)

二、拼多多是成功的？

拼多多的流量主要采用拼团的方式。比如你买的产品是12.9元的价格，但如果你拉一个人，你可以享受9元.9元的价格，以如此简单的方式，实际上利用了大量的三、四、五、六级城市用户。这些用户通常是淘宝和京东过去很难触及的用户。

这是品多多获得新买家的方式，但买家愿意购买的原因是品多多卖家提供的产品足够强大。如果品多多获得买家的方式如此霸道，那么获得卖家的方式就更强了。

拼多多的突破是淘宝上的成功卖家，尤其是那些销售非常划算的产品的淘宝卖家。拼多多有一个非常专横的条款，你销售的产品必须首先在淘宝上流行。如果你说你销售的产品很好，但在淘宝上找不到相同的热风格，拼多多就不会让你参加它的活动。

我认为这种方法非常聪明和聪明，因为淘宝作为最大的交通平台，可以成为这里的热门产品，通常非常好，拼多多要求你提供的产品几乎与淘宝的热门产品一致。但你必须比他能提供的要低，这样你就可以在拼多多上推荐流量。

这意味着拼多多的策略几乎是为淘宝釜底抽薪。上面的爆款总是让你难以想象。

淘宝几年前的发展使其低端形象过于明显。近年来，它一直在努力使自己时尚、个性化、高端。这是它的主线。但拼多多和它走了相反的路线。拼多多专注于热风格路线、低价格路线和性价比路线，抢走了淘宝目前不太重视的市场。通过推荐的模式，拼多多得到了那些非常关心性价比的用户。它已成为一个新的巨大互联网平台。

三、拼多多上的产品这么便宜，卖家还能赚钱吗？

当许多卖家看到拼多多产品的价格时，他们怀疑他们是否能赚钱。如果一个业务，人们在赔钱，那么这个平台就不可能长期生存。就像很多人说淘宝不赚钱一样。可能吗？

我想和大家分享一些我身边做拼多多赚钱的例子，大家都能感受到。

A卖家在淘宝上做童鞋生意，生意很大，年营业额几千万。童鞋生意有一个很不好的点，就是库存压力很大，因为童鞋有很多尺寸和颜色，难免会有一些库存。

而A卖家清理库存的方法是去拼多多。例如，在淘宝上，40元的鞋子，卖78元。在这个季节结束时，肯定会有一些库存。此时，他将清理拼多多的仓库。在拼多多，他的产品价格低于他的工厂成本，比如38元，所以成本效益非常高。淘宝过去销售剩余的库存，几乎只能节省占用资金，但由于拼多多，他可以以略低于工厂成本的价格出售，他的库存压力突然减轻了很多。对他来说，拼多多帮了很多忙。同时，对于拼多多的买家来说，只要花一半的淘宝价格就能买到这么好的鞋，也是一件很好的事情。

B卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的，他的货出货速度非常快，但是由于淘宝的竞争加剧，他在淘宝的利润率变得非常低。这种情况下，他把自己的战场转移到了拼多多，虽然说他的售价仍然是非常低，但是由于在拼多多上客服几乎没有，广告成本完全没有，另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链，在拼多多上还是有一定的优势的，所以在拼多多，你也可以获得比淘宝更高的利润。因此，淘宝上也有这种竞争非常激烈，但拼多多的竞争并不那么激烈。

C卖家生产日常化工产品，这些产品在淘宝市场很小，淘宝用户更有可能购买品牌日常化工产品，杂项品牌日常化工产品需求小（淘宝本身规则也倾向于推荐品牌产品），拼多多因为大量用户是三、四、五、六级城市用户，品牌认知能力弱，所以没有品牌日常化工产品，在拼多多市场也很受欢迎。因为用户组是不同的，因此，一些在淘宝上不那么受欢迎的产品也可能在拼多多三、四、五、六线城市着火。

D卖家在淘宝卖一个新型小电器，淘宝一直是他稳定的收入来源，他听我说拼多多上可能有机会，就同时开了一个拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战，但是他的产品本来就卖到200多元钱。所以，他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道，只是把产品挂在那边，销售价格也就比淘宝便宜一点点。之后并没有怎么管它。两周之后，他告诉我，他在品多多上一天的交易额接近4000元，利润超过1000元，这是他一开始没有计划的销售额。一开始，他只是打算开一家商店，挂在那里。能出去就出去，不能出去也没关系。我没想到一个月能给他带来数万元的利润。在我研究了他的产品后，我发现虽然这个产品的客户单价相对较高，但由于竞争不足，拼多多的人太少了，让他在短期内获得如此好的利润。因此，许多淘宝卖家以拼多多为补充渠道，可以销售更多的商品。

希望我多多卖家的这些案例能让大家对拼多多有更客观的了解。

拼多多的发展史(拼多多代运营)

拼多多能活多久？

最近一年拼多多用户环比的增长速度，开始趋缓。加之负面新闻一直存在，所以拼多多的未来是很多卖家关注的问题。

记者问黄峥这个问题：拼多多今天有3亿用户，你的流量红利还能持续多久？

他说:所有中国人都应该是我们的用户。未来两三年，我们将快速增长。

在中国，低价需求仍然是绝对数量。另一方面，腾讯作为护城河，拼多多将是一条平坦的流量。

针对假冒伪劣问题，拼多多也在努力升级用户和业务。至于如何以低价保证质量，黄正也回答说：我们正在升级供应链，打击假货，以提高商品质量..”

我们也应该知道，品多多平台不仅可以以低价出售，还可以以高价出售。淘宝经历了假冒伪劣产品和平台升级的过程。作为后来者，品多多也能做到。我认为这是市场和资本人士对品多多持乐观态度的一个底层原因。

段永平曾说:给黄峥10年的时间，大家都会看到他们的力量。如果10年，5年进水，5年修渠，今年是品多多的第四年。是品多多准备修渠的时候了。

2019年，拼多多的机会

2018年早期，拼多多应该说，暴利增长期几乎不需要任何操作技能，可以通过上货和补充订单出售。所以现在很多商家都很困惑。2019年拼多多还有机会吗？

种一颗数的最佳时间是十年前，其次是现在。

可以肯定的是，现在再进入已经太晚了。一方面，品多多的流量确实是目前其他电子商务平台最多的；二是平台处于升级阶段，规则也在不断调整。最好为想要建立自己的品牌和工厂的企业提供流量支持。一旦平台升级成功，前几批企业显然是最大的受益者。

当然，不可否认的是，拼多多已经逐渐进入股市，即流量增长缓慢。这一时期开始测试卖家的操作能力。因此，只要平台规则，掌握一定的技能，做好精细操作，拼多多显然是许多绝地反击平台。